دوره قیمت گذاری محصول
15
میلیون تومان
6 - 24
هفته - ساعت
حضوری
دوشنبه‌ها
19 خرداد
تاریخ شروع دوره
مهلت پیش‌ثبت‌نام: تا 10 تیر 1404
معرفی دوره
در شرایط اقتصاد پرنوسان ایران، قیمت‌گذاری به مهم‌ترین تصمیم کسبوکارها بدل شده است. نوسان نرخ ارز، جهش تورمی و افزایش قیمت مواد اولیه، هر تصمیم نادرستی در قیمت‌گذاری را به زیان بزرگ تبدیل میکند یا برعکس، مسیر رشد برند را هموار می‌سازد. بنابراین، تسلط بر قیمت‌گذاری دیگر مزیت نیست؛ بلکه برای بقای کسبوکارها ضروری است.
دوره «قیمت‌گذاری محصول» با تمرکز بر ترکیب قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه‌ها، درک رفتار مشتری و چارچوب رقابتی، همراه با مباحث قیمت‌گذاری رفتاری طراحی شده است.
محتوای این دوره در پنج ماژول ارائه می‌شود:
۱. تعیین هزینه و ساختار بهای تمام‌شده
۲. تحلیل ارزش ادراک‌شده مشتری و سنجش حساسیت قیمت
۳. بررسی ساختار رقابت و واکنش بازیگران
۴. رفتار مصرف‌کننده و ملاحظات حقوق رقابت
۵. تجربه عملی قیمت‌گذاری تیمی با ابزارهای آموخته‌شده
پس از اتمام تدریس هر ماژول، مدیران و کارشناسان صنایع سنتی و دیجیتال در پنل‌های تعاملی تجربه‌های واقعی بازار ایران را به اشتراک می‌گذارند. این کار شبکه‌سازی میان متخصصان و مخاطبان دوره را تسهیل میکند.
هدف دوره، تجهیز شرکت‌کنندگان به ابزارها، مهارت‌ها و دیدگاه‌های استراتژیک لازم برای تصمیم‌گیری هوشمندانه، بر اساس جدیدترین و بروزترین مباحث قیمت‌گذاری در دنیا است.
اساتید دوره
دکتر سید فرشاد فاطمی
- عضو هیات علمی دانشگاه صنعتی شریف
- دكترای اقتصاد از كالج لندن (University College London)
- مدیر ارشد اجرایی شاپ، معاون ارشد عملیات
- مشاور و رئیس هیات مدیره بانا
دکتر مهدی محمودزاده
- استاد دانشکده کسب‌وکار آکلند نیوزیلند
- دكترای مدیریت عملیات از دانشگاه جورجیا تک (Georgia Institute of Technology)
- دارای سابقه تدریس قیمت‌گذاری در دانشگاه صنعتی شریف
دکتر شیرین اصلانی
- عضو هیات علمی دانشگاه صنعتی شریف
- دكترای مهندسی صنایع از دانشگاه صنعتی شریف
- دكترای مهندسی صنایع از دانشگاه صنعتی شریف
دستیاران دوره
دکتر مهدی شیخ زین‌الدین | مدیر لاین اقتصادی بانا
- دانشجو دکتری رشته اقتصاد | دانشگاه صنعتی شریف
- فارغ‌التحصیل کارشناسی ارشد رشته اقتصاد | دانشگاه صنعتی شریف
- فارغ‌التحصیل کارشناسی رشته مهندسی مکانیک | دانشگاه صنعتی اصفهان
فرزانه حاضری یزدی | تحلیلگر اقتصادی بانا
- دانشجو دکتری رشته اقتصاد | دانشگاه صنعتی شریف
- فارغ‌التحصیل کارشناسی ارشد رشته اقتصاد | دانشگاه صنعتی شریف
- فارغ‌التحصیل کارشناسی رشته مدیریت مالی | دانشگاه تهران
مزایای شرکت در دوره
1. تسلط بر چارچوب‌های کاربردی و قابل اجرا
در این دوره، شرکت‌کنندگان با چارچوب‌هایی آشنا می‌شوند که نه‌فقط در فضای تئوریک، بلکه در تصمیم‌های روزمره کسب‌وکار قابل استفاده هستند. ابزارها و مفاهیمی که آموزش داده می‌شود، به‌گونه‌ای طراحی شده که قابل پیاده‌سازی باشد.
2. ترکیب آموزش تخصصی با تجربه‌های صنعتی
یکی از ویژگی‌های متمایز این دوره، حضور مهمانان صنعتی در پایان هر ماژول است. مدیران و کارشناسانی از صنایع سنتی و دیجیتال، تجربه‌های واقعی خود را در مواجهه با چالش‌های قیمت‌گذاری به اشتراک می‌گذارند. این ترکیب آموزش آکادمیک و تجربه عملی، به شرکت‌کنندگان کمک میکند تا یادگیری خود را عمیق‌تر کرده و با پیچیدگی‌های تصمیم‌گیری در محیط واقعی آشنا شوند.
3. ساخت شبکه‌ای حرفه‌ای و پایدار
دوره «قیمت‌گذاری محصول» فقط یک تجربه آموزشی نیست، بلکه فرصتی برای شکل‌گیری یک شبکه حرفه‌ای از متخصصان، مدیران و تحلیلگران حوزه قیمت‌گذاری است. شرکت در این دوره زمینه‌ساز ارتباط با افرادی است که دغدغه‌ها و چالش‌های مشابهی دارند و این ارتباط می‌تواند حتی پس از پایان دوره، به منبعی برای مشورت، همفکری و همکاری حرفه‌ای تبدیل شود.
اهداف دوره
مخاطبان دوره
- مدیران برتر شرکت‌های B2B و B2C ایران
- تحلیلگران قیمت‌گذاری و استراتژیست‌های کسب‌وکار
- مشاوران اقتصادی شرکت‌ها و مدیران عامل
مسیر یادگیری و سیلابس مطالب
ماژول اول: هزینه و ساختار قیمت
در این ماژول ابتدا به درک اجزای اصلی هزینه می‌پردازیم؛ منظور از «قیمت‌گذاری افزون بر هزینه» این است که همه تولید و توزیع یک محصول را جمع کرده و سپس درصدی سود معین به آن اضافه کنیم تا قیمت نهایی فروش محصول به‌دست آید، بعد به روش‌های دیگری مثل قیمت‌گذاری هزینه نهایی، قیمت گذاری بر مبنای شاخص قیمتی و قیمت‌گذاری پیک قیمتی می‌پردازیم. سپس با «تخفیف‌های انگیزشی» آشنا می‌شویم که انواع تخفیف را بررسی کرده و مکانیزم‌های تشویق مشتری به خرید در کوتاه‌مدت را توضیح می‌دهیم. در ادامه «تعامل با کانال‌های فروشی» را مطرح می‌کنیم تا نشان دهیم با توجه به هزینه‌ها و حاشیه سود در هر کانال (فروشگاه حضوری، آنلاین، نمایندگی‌ها و…) ساختار قیمت چگونه تغییر میکند. هدف این ماژول این است که شرکت‌کنندگان بتوانند سطح قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه را در کسب‌وکار خود به‌درستی برآورد کنند.
ماژول دوم: مشتری و ارزش‌آفرینی
این ماژول روی استخراج رفتار مشتری تمرکز دارد؛ در ابتدا «کشش قیمتی و بهینه‌سازی قیمت» را تحلیل می‌کنیم تا دریابیم با تغییرات اندک در قیمت، چه تغییراتی در تقاضا رخ می‌دهد و چگونه می‌توان سناریوهای مختلف قیمت را شبیه‌سازی کرد. سپس وارد مبحث «Customer Lifetime Value» می‌شویم تا ارزش طول عمر مشتری را محاسبه کنیم و ببینیم نگهداشت مشتریان تا چه حد می‌تواند در سودآوری بلندمدت مؤثر باشد. بخش بعدی «ارزش مشتری و مدیریت بخش‌های بازار» است که در آن بازار را به بخش‌های همگن تقسیم کرده و موتورهای ارزش مشتریان هر بخش را مشخص کرده تا بتوانیم بیشترین سودآوری را از آن بخش داشته باشیم. سپس «قیمت‌گذاری محصول جدید» را به طور تحلیلی و مفصل بررسی می‌کنیم. در ادامه با «اندازه‌گیری میل به پرداخت» و استفاده از ابزارهایی مثل تحلیل Conjoint (نحوه تعیین ویژگی‌های یک محصول بر اساس اولویت‌های مشتری) و یا پرسشنامه، بهینه‌ترین قیمت را برای محصول جدید شناسایی می‌کنیم. در انتهای ماژول، مفاهیم بیان شده را برای بازار «B2B» به طور ویژه بررسی می‌کنیم تا تفاوت‌های قیمت‌گذاری در میان بازارهای B2B و B2C را با جزئیات درک کنیم.
ماژول سوم: قیمت‌گذاری بر مبنای تحلیل رقبا
در این ماژول ابتدا «چارچوب کلی رقابت» را می‌آموزیم؛ یعنی تشخیص موقعیت رقابتی شرکت و شدت رقابت در بازار. سپس به «منحنی ارزش و ابزارهای بصری قیمت‌گذاری» می‌پردازیم؛ این ابزارها به ما کمک می‌کنند با ترسیم گراف ارزش محصول نسبت به قیمت، نقاط قوت و ضعف را مقابل رقبای مختلف پیدا کنیم. بعد به «نبرد پویا در قیمت‌گذاری» می‌رسیم که استراتژی‌های واکنش سریع به تغییرات قیمتی رقبای سنتی یا نوظهور را تبیین میکند. پس از آن «قیمت‌گذاری چرخه عمر محصول» را طرح می‌کنیم که نشان می‌دهد چگونه قیمت را در هر مرحله از رشد شرکت (معرفی اولیه محصول، رشد، بلوغ، افول) تنظیم نماییم. در انتها با «بسته‌فروشی» (Bundling) آشنا می‌شویم؛ یعنی روش ترکیب دو یا چند محصول یا خدمات برای ارائه قیمت جذاب‌تر و افزایش ارزش پیشنهادی به مشتری.
ماژول چهارم: مدل‌های رفتاری، حراج و حقوق رقابت
ماژول پایانی به بعد روان‌شناختی و رفتاری قیمت‌گذاری اختصاص دارد؛ ابتدا «جدول درگیری–دیده‌شدن» را معرفی می‌کنیم تا بفهمیم چه عواملی (رنگ‌بندی، برجسته‌سازی، جایگاه کالا در ویترین) توجه مشتری را جلب میکند. سپس «نظریه وبر–فنکر» را بررسی می‌کنیم تا چگونگی تأثیر ادراک‌های ذهنی مشتری از قیمت بر تصمیمات خرید را بیاموزیم. پس از آن «Anchoring» را تدریس می‌کنیم؛ یعنی تکنیک قرار دادن یک نقطه مرجع (مثلاً نمایش یک قیمت بالا کنار قیمت اصلی) تا قیمت واقعی، موجه‌تر جلوه کند. نهایتاً «مکانیسم حراج (Auction)» را بررسی می‌کنیم تا بیاموزیم روش درست شرکت در حراج و قیمت‌گذاری آن چگونه باید باشد. در انتها «حقوق رقابت» را بررسی می‌کنیم تا چارچوب‌های قانونی (مانند جلوگیری از قیمت‌گذاری تبعیض‌آمیز یا تبانی) را بشناسیم و بدانیم چه محدویت‌هایی وجود دارد. هدف این ماژول این است که مهارت‌های تحلیل رفتاری و روان‌شناختی را در قیمت‌گذاری فرا گیریم و نگاهی عمیق به انگیزه‌های خرید مشتری داشته باشیم.
ماژول پنجم: کارگاه تیمی با هدف شبکه‌سازی
در ماژول پنجم، یک مطالعه موردی (Case Study) برای شرکت‌کنندگان ارائه می‌شود تا به صورت عملی و گروهی روی آن کار کنند. این مطالعه موردی به‌گونه‌ای طراحی شده که شرکت‌کنندگان بتوانند مفاهیم و ابزارهای مطرح‌شده در دوره را در یک موقعیت نزدیک به واقعیت اجرا و تمرین نمایند. در پایان این بخش، با همراهی دستیاران آموزشی، بحث و گفت‌وگویی پیرامون پاسخ‌ها و رویکردهای مختلف انجام خواهد شد که علاوه بر تعمیق یادگیری، فرصتی ارزشمند برای شبکه‌سازی و تبادل تجربه بین شرکت‌کنندگان فراهم می‌آورد.